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商业地产策划需经过哪些流程?

时间:2012-01-13 20:38来源:www.chinafashion.net.cn 作者:代理注册公司网 字号:

首先,在商业地产策划的前期,需要做好项目顾问的相关工作:

一. 市场调研:

1.区域状况调研:

1.1区域商业状况调研;

1.2竞争者状况调研;

1.3市民消费偏好调研(媒介偏好/消费习惯/消费承受力等);

1.4区域经济状况评估;

1.5消费者品牌认同调研。

2.目标购买者调研:

2.1消费群体细分,消费动机;

2.2项目问题及机会调研;

2.3购买能力调研。

3.品牌供应商调研:

3.1品牌类别细分;

3.2品牌资料库建立;

3.3项目问题及机会调研;

3.4租金承受能力调研。

二.项目定位。

1.项目分析:

1.1项目核心竞争力(卖点)分析;

1.2竞争者比较分析(问题及机会)。

2.项目定位:

2.1项目品质功能定位;

2.2品牌形象定位。

3.目标客户(购买者及承租者)。

4.业态组合及规划建议。

5.卖场区域分割。

三.基本VI(品牌视觉形象设计)。

包括基本元素:名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等。

应用体系设计:招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等。

四.招商策略。

1.价格体系建立;

2.公开活动及新闻配合;

3.媒介策略;

4.商业谈判或推介会。

五.销售策略。

1.价格体系建立;

2.公开活动及新闻配合;

3.媒介策略;

4.商业谈判或推介会;

费用预算及支付(另行协商)

中期,则需要做好招商及销售代理等的安排。

一般代理的服务内容包括为作为代理单位参与招商及销售;和佣金预算及支付;

铺位纯出租的形式主要有:

1至5年(含5年)的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金;

5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金;

10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金;

如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金;

以上均按首年租为依据计算佣金。

(编辑:代理注册公司网)